Quase todo mundo faz a pergunta errada. “Posso me cadastrar?” tem resposta fácil: o perfil no Petronect é aberto. A pergunta que decide se vale o esforço é esta — existe, nas listas de fornecimento da Petrobras, uma família que corresponde ao que a sua empresa vende? Se não existir, o cadastro não abre oportunidade nenhuma; ele só te coloca numa fila que nunca chama o seu nome.
A família é a ponte entre o que você faz e o que a Petrobras compra
Família, na definição oficial, é o conjunto de bens assemelhados que, pelo porte, processo de fabricação e tecnologia envolvidos, são fabricados e/ou comercializados em conjunto. Traduzindo: é o código que diz “a minha empresa fornece isto”. As listas são organizadas por tipo (Bens, Serviços e LCF) e por segmento — de Páginas Amarelas (itens de menor criticidade) até Estratégicos.
A família não é só uma etiqueta — ela define o processo
É a família que determina se o seu cadastro será Cadastro Corporativo ou Registro Simplificado e, portanto, quais critérios você terá que provar. E é ela que filtra as oportunidades que aparecem para você e os convites que o seu CNPJ recebe nas cotações eletrônicas e nas dispensas. Escolher a família é a decisão mais cara do cadastro — e os dados de identificação não podem ser alterados depois de confirmados.
Onde entra o CNAE (e onde ele não ajuda)
O CNAE é a classificação da Receita Federal. Ele diz o que a sua empresa declarou fazer — é o melhor ponto de partida que existe, porque é público e objetivo. Mas é preciso ser honesto sobre o limite dele.
Não existe tabela oficial que traduza CNAE em família
Procuramos: a Petrobras não publica nenhum “de-para” entre código CNAE e família de fornecimento. São dois vocabulários diferentes — o CNAE descreve atividade econômica; a família descreve o que a companhia compra. Quem promete converter um no outro automaticamente está aproximando, não consultando um documento oficial. O cruzamento é sempre um trabalho de leitura, caso a caso.
O que é documentado, e importa muito: o critério Legal analisa o seu Contrato Social — e é lá que está o objeto social da empresa. Um objeto social que não cobre o que você pretende fornecer é um problema anterior à escolha da família, e se resolve na Junta Comercial, não no Petronect.
Como conferir, na prática
- 1
Descreva o que você vende em uma frase
O objeto concreto (“válvulas de esfera em aço inox”, “manutenção elétrica industrial”), não o código nem o nome fantasia. É essa frase que você vai procurar nas listas.
- 2
Confira o contrato social
O objeto social precisa comportar esse fornecimento. Se não comporta, altere antes — o contrato social é documento do critério Legal.
- 3
Procure nas listas de fornecimento do Petronect
As listas são consultáveis no portal, separadas por tipo. Procure pelo que o item é, não pelo nome que você usa internamente: a linguagem das listas é de quem compra.
- 4
Veja qual modalidade a família puxa
Achou a família? Então já sabe se cai no Corporativo (com econômico-financeiro e SMS) ou no Simplificado — e o que terá que comprovar.
E se não houver encaixe óbvio?
Não achar de primeira é comum e não significa que a porta está fechada. Antes de desistir — ou de forçar uma família qualquer — considere os quatro cenários:
- O que você fornece existe, mas com outro nome: as listas usam a nomenclatura de compras da companhia, não a do seu setor.
- O seu fornecimento se espalha por mais de uma família: dá para cadastrar em várias, mas cada uma traz os critérios dela — mais famílias significa mais coisas a provar, não mais chances automáticas.
- Você é insumo de quem fornece: nesse caso, o caminho pode ser vender para o fornecedor cadastrado, e não se cadastrar diretamente.
- Realmente não há família correspondente: então o cadastro não resolve nada hoje, e o dinheiro está mais bem empregado em outro canal.
Não escolha uma família “parecida” só para entrar
A família errada tem dois custos: você recebe convites que não sabe atender e não recebe os que saberia. Pior, ela pode puxar o Cadastro Corporativo e te obrigar a provar critério econômico-financeiro e SMS que a sua família real nem exigiria. E a identificação não se edita depois de confirmada.
É exatamente isso que o diagnóstico responde
Essa leitura — pegar o seu CNPJ, olhar o que a empresa de fato faz e cruzar com as famílias que a Petrobras contrata — é o conteúdo do Diagnóstico Completo: um relatório formal com as famílias compatíveis, o que falta em cada critério e os próximos passos na ordem certa, mais 30 minutos com um especialista. R$ 197, abatidos integralmente se você contratar a assessoria. E se não houver família compatível, nós dizemos isso: não faz sentido cobrar por um cadastro que não vai abrir oportunidade.
Ver o Diagnóstico Completo